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對于現(xiàn)在的物流快遞這個行業(yè)  給大多數(shù)人的觀點是  收費高， 服務(wù)態(tài)度跟不上  速度慢， 這幾個問題都是嚴(yán)重的  就連2012的315 消費者投訴的情況上 快遞也是版上有名的，如果你想要在這個行業(yè)做好 留在客流，能讓客戶認(rèn)可，那么你要在這幾個方面下功夫，現(xiàn)在物流的發(fā)展速度很快 想在這一行立足 那么你要改變你的經(jīng)營方式 做出跟別人不一樣的地方，如果你只是仿效其他的公司，那你想要找到好的客源 很難， 不要大同小異，要找出一條適合自己的道路

補(bǔ)充：

首先，在公司的日常營銷工作中，尋找收集客戶資料是一項非常重要的工作，它直接關(guān)系到公司的營銷計劃能否實現(xiàn)。因此，業(yè)務(wù)員作為市場營銷的前端，業(yè)務(wù)員應(yīng)隨時通過各種渠道收集本地區(qū)的客戶資料，認(rèn)真填寫《客戶信息檔案》，關(guān)注這些客戶的發(fā)展動態(tài)。
　　 在收集客戶資料時，可以采用多種途徑和渠道獲得客戶資料和信息，常用的方法有：

　　★ 參加行業(yè)展覽會收集資料

　　★ 行業(yè)報刊收集企業(yè)信息

　　★ 通過互聯(lián)網(wǎng)收集

　　★ 通過行業(yè)協(xié)會介紹龍頭企業(yè)

　　★ 商場品牌摘抄

　　★ 合作伙伴介紹

　　　其次，客戶資料整理工作。

　　▲日常銷售中，業(yè)務(wù)員根據(jù)獲得的客戶資料和信息，整理歸納后填寫《客戶信息檔案》，經(jīng)經(jīng)理審核后，在收集到客戶資料后的2個工作日內(nèi)，輸入公司內(nèi)部客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，并于次日由公司指定專人發(fā)送市場營銷部。

　　▲市場營銷部在收到《客戶信息檔案》后，市場營銷部經(jīng)理指定專人整理客戶資料，并進(jìn)行歸檔處理。

　　再次， 客戶資料的處理與拜訪。

　　 一是客戶資料的處理工作。

　　▲業(yè)務(wù)員原則上負(fù)責(zé)自己收集的客戶資料管理和業(yè)務(wù)操作。當(dāng)處理客戶業(yè)務(wù)發(fā)生沖突時，原則上以記錄先后順序為準(zhǔn)確定客戶負(fù)責(zé)人。業(yè)務(wù)經(jīng)理對于客戶業(yè)務(wù)有最終決定權(quán)。

　　▲通過公司營銷活動收集到的客戶信息資料，由業(yè)務(wù)經(jīng)理按照負(fù)責(zé)客戶數(shù)量均衡、兼顧業(yè)務(wù)能力的原則，分配給相關(guān)業(yè)務(wù)員。

　　▲業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)的新客戶，應(yīng)在一周內(nèi)與客戶進(jìn)行溝通。否則經(jīng)理有權(quán)將客戶轉(zhuǎn)至其他人員負(fù)責(zé)。無直接負(fù)責(zé)人的原有客戶記錄，由經(jīng)理決定在現(xiàn)有業(yè)務(wù)員中進(jìn)行分配。

　　二是客戶聯(lián)絡(luò)與拜訪工作。

　　第一：初次聯(lián)絡(luò)客戶方式

　　▲在收集和整理客戶資料的基礎(chǔ)上，針對目標(biāo)客戶開展?fàn)I銷工作，與客戶建立初步聯(lián)系。

　　▲首先可以選擇傳真、電子郵件、郵寄、介紹網(wǎng)址等方式向客戶傳遞公司簡介類宣傳資料信息，明確本公司業(yè)務(wù)性質(zhì)，以引起客戶一定興趣，獲得面談的機(jī)會。盡量減少通過電話方式與陌生客戶直接進(jìn)行推銷活動，這與我公司業(yè)務(wù)定位不符。

　　▲可以通過電話聯(lián)系，確認(rèn)對方是否收到我方的宣傳資料，約定見面時間。電話談話時間不宜過長。

　　▲也可以通過電話方式邀請客戶參加研討會、巡展等活動。

　　第二：公司宣傳資料準(zhǔn)備

　　▲《公司形象手冊》

　　▲《公司產(chǎn)品手冊》

　　▲《第一直覺現(xiàn)場》

　　第三：出訪客戶

　　▲在出訪客戶時，需要了解客戶的基本情況，包括：

　　★了解接待者職務(wù)、姓名？接待者對今后的項目合作是否有決策權(quán)？

　　★了解對象客戶自己認(rèn)為企業(yè)目前的需求和存在的問題？

　　▲對于規(guī)模較大或開發(fā)難度較大的客戶，預(yù)計由管理咨詢顧問獨立銷售有困難的，可以通過地方服裝協(xié)會、紡工局或服裝公司等引薦，與客戶重要領(lǐng)導(dǎo)人見面。

　　第四：出訪要求

　　▲出訪客戶前要制定出訪計劃和目標(biāo)，出訪前填寫《客戶走訪單》，經(jīng)分公司經(jīng)理批準(zhǔn)后將《客戶走訪單》交考勤管理員后，方可離辦公室進(jìn)行出訪。

　　▲出訪時衣著整齊，見客戶后主動遞交名片，做自我介紹，少許寒暄后即進(jìn)入正題。

　　▲與客戶面談時多談客戶，少談自己。開始交談時一定要制造輕松的談話氛圍，以產(chǎn)業(yè)共性問題和行業(yè)通病切入主題，要表現(xiàn)出AA對行業(yè)專業(yè)性的理解，并以此取得客戶的信任。設(shè)法引發(fā)客戶介紹企業(yè)當(dāng)前的營銷情況，尤其是客戶當(dāng)前所面臨的問題。希望把問題轉(zhuǎn)移到我們有能力操作的方向，并優(yōu)先地提出一些有把握的方案。

　　▲與客戶面談時，指定專人認(rèn)真地作會談記錄。

　　與客戶進(jìn)行當(dāng)面溝通后的2個工作日內(nèi)，業(yè)務(wù)員編寫《會談紀(jì)要》，經(jīng)部門經(jīng)理審閱后提交客戶并確認(rèn)是否收到。業(yè)務(wù)員將與客戶溝通的詳細(xì)情況記錄在客戶關(guān)系管理系統(tǒng)中。與客戶電話聯(lián)絡(luò)的詳細(xì)情況也記錄在客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。

　　 第五：做好每月的工作總結(jié)與匯報會。